Почему сейчас лучший момент для запуска швейного бизнеса?
В конце девяностых — начале нулевых российское швейное производство и легкая промышленность переживали значительный спад. Магазины быстро заполнились импортными товарами, в основном из Турции и Китая. Ситуация начала меняться в 2008-м: из-за ослабления рубля привозить товары из-за границы и отшивать за рубежом стало менее выгодно, освободилось место для локальных брендов. Финансовые кризисы 2014-го и 2018-го дали схожий эффект, и сейчас мы наблюдаем в российской швейной промышленности заметный подъем. «Третью волну» подтолкнуло активное развитие e-commerce и крупных маркетплейсов, позволяющих новичкам быстро выходить на рынок и расти.
Раньше швейные бренды появлялись спонтанно, по принципу «не смог найти хорошее, решил делать сам». Но есть и те, кто приходит в индустрию с позиции бизнес-перспектив и хочет анализировать рынок, тестировать гипотезы и только после этого создавать модели.
Можно ли запустить бренд одежды без опыта?
Порог входа в швейку невысокий. Но в этом есть и минус: многие новички вкладывают деньги, не понимая, что делают: ставят ТЗ на производство голосовыми сообщениями, а вместо технической документации приносят нарисованный от руки эскиз.
Запускать бренд, имея только креативную концепцию и красивые картинки, очень не рекомендуем. Швейное производство, в первую очередь, бизнес, а уже потом - творчество.
Это не значит, что если вы не умеете шить, вам нельзя идти в швейное дело. 80% известных нам успешных швейных компаний основаны людьми, которые на старте абсолютно ничего не понимали в этом бизнесе и не имели специального образования. Они принесли в новую для себя сферу опыт управления другими компаниями и успешно адаптировали его. Главное — знать, как устроены процессы, уметь находить грамотных специалистов и делегировать решения в их зоне компетенции. Не впадайте в крайности. Пытаться делать все самому так же плохо, как и совсем отойти в сторону.
Как выбрать нишу для бренда одежды?
Если говорить о перспективных направлениях, то настоящий клондайк — это детские вещи, сегмент plus size и одежда для мусульман. Стабильно высоким спросом пользуется классическая одежда — белые сорочки, платья и юбки — и трикотаж: худи, спортивные костюмы и т. д.
Большой запрос есть на женские модели до 3000 рублей и на качественную, но удобную одежду для мужчин 40+. Но в целом швейному бренду сейчас можно зайти в любую категорию и просто начать нормально работать, чтобы увидеть результат.
Самый большой враг новичка — перфекционизм, желание сразу создать идеальный товарный ряд. Закрыть потребности всех сразу невозможно: это путь к потере вдохновения, денег и времени. Поэтому на старте точно не стоит делать коллекцию из 60 артикулов — сшейте 5 моделей, начните продавать и следите за откликом покупателей!
Как сформировать ассортимент для старта?
Имейте резервные средства для оперативной подсортировки моделей и размеров.
Как найти свою аудиторию?
Частая ошибка, которую совершают производители и продавцы швейных изделий, — непонимание целевой аудитории и потребностей рынка. Чтобы разобраться, для кого вы будете производить одежду и по каким критериям покупатели будут выбирать именно вас, нужно ответить на следующие вопросы:
Сегментируйте аудиторию, возьмите максимально узкие выборки, напишите посты для соцсетей с разной подачей и протестируйте с помощью небольшого рекламного бюджета одну гипотезу за другой. Видите хороший отклик? Значит, угадали с запросом.
Как продвигать свой бренд одежды онлайн?
Соцсети, сайты и маркетплейсы работают по-разному, и успеть везде одновременно просто невозможно. Выбирайте канал продаж по своим стартовым возможностям.
В розовой соцсети, например, можно начать с 50-300 тыс. руб. — столько нужно, чтобы протестировать несколько креативов, купить рекламу у небольших блогеров и получить первые продажи. Но это постоянная работа над контентом, визуалом и продвижением личного бренда, так как сейчас люди покупают не просто одежду, а одежду у симпатичного им кого-то. Для начинающего предпринимателя это означает постоянную высокую эмоциональную нагрузку и вовлеченность в процесс. А вот собственный интернет-магазин на начальном этапе принесет скорее убытки, чем прибыль: чтобы приводить на него покупателей, нужно вложить очень много денег.
Многие не идут на маркетплейсы, потому что не хотят платить комиссию. Но МП помогают экономить на привлечении клиентов, и в конечном счете это может быть выгоднее, чем привлекать покупателей в свой канал. Всё, что потребуется, — поставлять конкретное количество единиц товара в нужное время, А работу с карточками, отзывами и прочие операционные задачи можно отдать на аутсорс.
Какой бы канал для продвижения вы ни выбрали, действуйте системно: разовый результат может радовать, но это еще не бизнес. И не бойтесь ошибок: если относиться к росту и развитию своего дела как к постоянному тестированию гипотез, можно избежать выгорания и перестать считать каждую ошибку катастрофой. Закладывайте часть бюджета на ошибки и эксперименты и отпускайте эти деньги со спокойным сердцем. Промахи случаются у всех, но они должны не замедлять развитие, а наоборот, заставлять двигаться вперед.
В конце девяностых — начале нулевых российское швейное производство и легкая промышленность переживали значительный спад. Магазины быстро заполнились импортными товарами, в основном из Турции и Китая. Ситуация начала меняться в 2008-м: из-за ослабления рубля привозить товары из-за границы и отшивать за рубежом стало менее выгодно, освободилось место для локальных брендов. Финансовые кризисы 2014-го и 2018-го дали схожий эффект, и сейчас мы наблюдаем в российской швейной промышленности заметный подъем. «Третью волну» подтолкнуло активное развитие e-commerce и крупных маркетплейсов, позволяющих новичкам быстро выходить на рынок и расти.
Раньше швейные бренды появлялись спонтанно, по принципу «не смог найти хорошее, решил делать сам». Но есть и те, кто приходит в индустрию с позиции бизнес-перспектив и хочет анализировать рынок, тестировать гипотезы и только после этого создавать модели.
Можно ли запустить бренд одежды без опыта?
Порог входа в швейку невысокий. Но в этом есть и минус: многие новички вкладывают деньги, не понимая, что делают: ставят ТЗ на производство голосовыми сообщениями, а вместо технической документации приносят нарисованный от руки эскиз.
Запускать бренд, имея только креативную концепцию и красивые картинки, очень не рекомендуем. Швейное производство, в первую очередь, бизнес, а уже потом - творчество.
Это не значит, что если вы не умеете шить, вам нельзя идти в швейное дело. 80% известных нам успешных швейных компаний основаны людьми, которые на старте абсолютно ничего не понимали в этом бизнесе и не имели специального образования. Они принесли в новую для себя сферу опыт управления другими компаниями и успешно адаптировали его. Главное — знать, как устроены процессы, уметь находить грамотных специалистов и делегировать решения в их зоне компетенции. Не впадайте в крайности. Пытаться делать все самому так же плохо, как и совсем отойти в сторону.
Как выбрать нишу для бренда одежды?
Если говорить о перспективных направлениях, то настоящий клондайк — это детские вещи, сегмент plus size и одежда для мусульман. Стабильно высоким спросом пользуется классическая одежда — белые сорочки, платья и юбки — и трикотаж: худи, спортивные костюмы и т. д.
Большой запрос есть на женские модели до 3000 рублей и на качественную, но удобную одежду для мужчин 40+. Но в целом швейному бренду сейчас можно зайти в любую категорию и просто начать нормально работать, чтобы увидеть результат.
Самый большой враг новичка — перфекционизм, желание сразу создать идеальный товарный ряд. Закрыть потребности всех сразу невозможно: это путь к потере вдохновения, денег и времени. Поэтому на старте точно не стоит делать коллекцию из 60 артикулов — сшейте 5 моделей, начните продавать и следите за откликом покупателей!
Как сформировать ассортимент для старта?
- Создайте список из 10—15 моделей, которые хотели бы продавать, и визуализируйте их в мельчайших деталях.
- Проведите конкурентный анализ, чтобы понять, насколько ваше предложение отличается от того, что есть на рынке.
- Протестируйте модели на своей целевой аудитории с помощью рекламы в соцсетях. Оставьте 3—5 моделей, которые вызвали лучший отклик.
- Выберите наиболее ходовые размеры и сделайте на них акцент при отшиве партии.
Имейте резервные средства для оперативной подсортировки моделей и размеров.
Как найти свою аудиторию?
Частая ошибка, которую совершают производители и продавцы швейных изделий, — непонимание целевой аудитории и потребностей рынка. Чтобы разобраться, для кого вы будете производить одежду и по каким критериям покупатели будут выбирать именно вас, нужно ответить на следующие вопросы:
- Кто ваш покупатель? Мужчина или женщина, сколько ему/ей лет, где живет, сколько зарабатывает?
- Чем живет и интересуется ваш целевой покупатель? Какие у него проблемы и страхи? Чего он хочет?
- Как покупает одежду? Какие проблемы и задачи решает с ее помощью?
- Чем руководствуется в выборе (качество, надежность, престижность, рекомендации друзей, цена, визуал, удобство покупки, др?)
- Кто и что влияет на решения ЦА о покупке одежды (семья, коллеги, образование, религиозные убеждения)?
Сегментируйте аудиторию, возьмите максимально узкие выборки, напишите посты для соцсетей с разной подачей и протестируйте с помощью небольшого рекламного бюджета одну гипотезу за другой. Видите хороший отклик? Значит, угадали с запросом.
Как продвигать свой бренд одежды онлайн?
Соцсети, сайты и маркетплейсы работают по-разному, и успеть везде одновременно просто невозможно. Выбирайте канал продаж по своим стартовым возможностям.
В розовой соцсети, например, можно начать с 50-300 тыс. руб. — столько нужно, чтобы протестировать несколько креативов, купить рекламу у небольших блогеров и получить первые продажи. Но это постоянная работа над контентом, визуалом и продвижением личного бренда, так как сейчас люди покупают не просто одежду, а одежду у симпатичного им кого-то. Для начинающего предпринимателя это означает постоянную высокую эмоциональную нагрузку и вовлеченность в процесс. А вот собственный интернет-магазин на начальном этапе принесет скорее убытки, чем прибыль: чтобы приводить на него покупателей, нужно вложить очень много денег.
Многие не идут на маркетплейсы, потому что не хотят платить комиссию. Но МП помогают экономить на привлечении клиентов, и в конечном счете это может быть выгоднее, чем привлекать покупателей в свой канал. Всё, что потребуется, — поставлять конкретное количество единиц товара в нужное время, А работу с карточками, отзывами и прочие операционные задачи можно отдать на аутсорс.
Какой бы канал для продвижения вы ни выбрали, действуйте системно: разовый результат может радовать, но это еще не бизнес. И не бойтесь ошибок: если относиться к росту и развитию своего дела как к постоянному тестированию гипотез, можно избежать выгорания и перестать считать каждую ошибку катастрофой. Закладывайте часть бюджета на ошибки и эксперименты и отпускайте эти деньги со спокойным сердцем. Промахи случаются у всех, но они должны не замедлять развитие, а наоборот, заставлять двигаться вперед.